如何获取APP用户、降低获取成本



虽然现在制作APP的成本越来越低,像使用http://www.lbuilder.com/在线web app制作平台,几分钟就可以打包一个app。但如今获取app用户的成本非常高,下面介绍几个app推广方式。


这几种APP推广方式,让你快速降低APP获客成本:


1、内容营销

没有良好的内容做承接,大面积的补贴拉来的“占便宜”用户,活动过后很容易成为沉默用户。而内容营销,就是通过内容,形成吸引用户主动参与的平台。

以小红书为例,前期并不需要大量的撒钱,通过做内容、做用户的UCG、培养良好的内容产生氛围,形成了核心的粉丝,通过口碑传播,同样可以迅速崛起。而后期的APP推广,只是助力。所以,如果APP推广费用高、效果一般,需要反思的是产品的规划,如何优化用户承接。APP推广只是助推作用。

APP运营

2、社群营销

物以类聚人以群分,在移动互联网时代更是如此。以社群互动的形式,可以大幅度降低用户的心理门槛,而且在社群中,新加入的粉丝更容易形成从众心理。

知名的大众心理学巨著《乌合之众:大众心理研究》指出了,当客户是一个人,面对一个事情的时候,是有着鲜明的个性特征的,但是当这个人融入群体后,个人化的思想很容易被群体思想取代。当作为社群的一员的时候,他是情绪化、无异议、低智商、盲从的。

如何降低APP获客成本

当前的营销,无论是内容营销、拼团、裂变、分销、助力,九成以上都是通过社群实现的。

3、个人IP

当人们无法判读对错的时候,跟着值得信赖的人的选择一定不会错,这就是品牌力、也是明星效应。在人以群分的时代,每个细分的领域都会逐步诞生KOL(意见领袖)。

APP获客成本

当顾客面对一个公司的时候,是冰冷的;当面对一个“个人IP”的时候,是情绪化、故事化、人格化、趣味化的。追随KOL,不是选择产品服务。更重要是服务,是为了站队,表姿态,对外展示或者给自己的个人的自我定位、圈子等等。这也是为什么知识经济能够崛起的原因之一,而且这种APP推广成本并不高,非常容易实现。

4、诱饵裂变

系列微课、打卡社群、大V指导、免费资料、特价商品等等,想要获取这些东西,进行传播吧。“邀请一次价格降低10快”、“邀请5人免费听课”等等,只要设置好的诱饵,找到种子用户群,通过KOL站台向下传播,都是基于精准用户的裂变传播。后期可以增加活动体系、领奖流程等,多次导流,这也是目前非常主流的一种APP获客手段。


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